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2015年度营销年会在广东召开

发布时间:2015-01-13 11:02:55 阅读次数:1043
开山集团销售热线:0570-3865910 初冬的南国宛若春天,暖意浓浓。 12月8日,一年一度的开山集团营销年会在广东东莞召开,来自全国各地经销单位代表800多人参加了本届盛会。 曹克坚董事长出席大会,他向获得2014年度十大经销单位及33家优秀经销单位表示感谢与祝贺,并上台为他们颁发奖牌并合影留念。
曹董在本届大会上作了题为《当前的市场形势和开山的因应之策》的主旨报告。对于当前宏观经济形势的判断,他指出:我国经济正处于经济增速换挡期、经济结构调整期、前期刺激政策消化期的“三期叠加”阶段,正处于宏观经济周期的下行期。与此同时,伴随着我国人口红利的迅速消失,房地产从“黄金时代”迅速进入到“黑铁时代”,出口增速明显放缓,大规模的基础设施建设也已经初步完成,结构性矛盾凸显。加之我国的能源、运输、税费以及土地等要素价格与世界其他经济体相比处于高位,我国制造业的竞争优势正在逐渐丧失。过剩似乎是中国经济目前全部问题的标签,而且一时难以消化,需求不足将长期存在,2015年企业的生存环境会更加恶劣,一大批企业将会被淘汰出局。这一轮中国经济调整期漫长且痛苦。
将每一个市场的压力都视为一次机遇,是开山早已行进中的转型升级之道。正如两年前曹董在上海营销年会上所提出的:创新商业模式,定位开山节能专家,开展合同能源管理服务,从卖产品转型为卖服务。要求经销单位跟随开山一起转型升级,从销售传统的机械设备升级为销售节能产品;从开山产品的经销商转型成为依托开山节能产品做节能服务的服务商。已付诸行动的经销单位,在今年市场普遍不景气的情况下收获了成功转型的硕果,随着新市场的不断拓展,销售收入和利润都得到了大幅提升。
曹董指出:“什么产品都严重过剩,但有一样产品不过剩-------节能环保产品。”无论是解决能源独立问题还是解决环境问题,唯一的办法是提高能源使用效率。国家规划到2017年,高效节能技术与装备市场占有率由目前不足10%提高到45%左右,产值超7000亿,我国的能源紧缺,环境承载已到极限,节能减排压力极大。曹董特别强调,凡事要顺势而为,现在最大的“势”就是节能环保,开山已经为此做好了全部的准备,可以带领经销商遨游节能环保这一巨大的市场“蓝海”,各经销单位要做的就是和开山一起顺势而为,在高效节能技术和产品销售方面有大作为,有大收获。
曹董还介绍说:几年来,我们开山抢占战略制高点,已经成功转型为能源装备企业,且不说螺杆膨胀发电站、煤层气压缩机等产品是真正意义上的能源装备,广义上理解,开山的超高能效螺杆压缩机也是能源装备。
展望行业前景,曹董指出:和所有成熟市场和成熟行业的竞争规律一样,空气压缩机、工程机械行业的竞争态势也将是从短缺到过剩再到垄断性竞争。经过这一轮激烈的竞争,空气压缩机行业和工程机械行业集中度也将大幅度提高,行业将被整合,最终将形成“垄断性竞争”的格局。针对新的竞争形势,曹董在会上提出因应之策:更加专注于技术创新,引领行业技术升级并取得竞争优势;更加专注于商业模式创新,从卖产品转型升级为卖服务;更加专注于海外市场开拓,做到“东方不亮西方亮”,并因此取得巨大的竞争优势;更加专注于成为综合性的压缩机公司,有条件的经销单位要转型介入螺杆膨胀发电机、工艺(气体)压缩机、高温热泵、工业冰机、水蒸气压缩机等产品销售领域,要全面提升全液压钻车等产品的销售规模。
曹董最后希望经销单位要认清形势、转变观念、勇于实践。在主打价值战的同时也要利用开山的规模优势,利用开山低端系列产品的价格竞争力,开打价格战,迅速扩大市场份额。
会上,广东深圳康普斯机电有限公司总经理杨石林,介绍了利用开山二级压缩螺杆机开展节能改造的方法和经验;压缩机公司常务副总经理胡奕忠,介绍了开山永磁变频螺杆空压机的技术性能及产品优势;压缩机公司气体压缩机事业部总裁田兵兵,向部分经销单位宣讲了工艺气体压缩机产品及市场情况,并一同赴南方碱业集团现场参观开山二氧化碳螺杆压缩机的使用情况;开山重工总裁夏剑辉介绍了全液压钻车开发计划及YT28凿岩机优化改进方案;正力公司研发中心主任陈伟成介绍了无油单螺杆机的产品情况;开山净化公司总经理徐韬介绍了开山后处理产品等净化设备开发情况。 
年会期间,应部分经销单位的要求,我公司组织了“应用开山二级压缩螺杆空压机进行节能改造专题培训会”,邀请深圳市康普斯机电有限公司技术人员帮助培训主要来自北方地区的经销商,并组织大家前往深圳多家工厂考察节能改造后的二级压缩空气压缩机站。可以预期,依托开山的空气压缩机节能技术将很快在全国各地开花结果。
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